Para crear una estrategia de Google Ads exitosa es necesario aprovechar al máximo las herramientas que Google Ads pone a disposición del usuario.
La publicidad de pago por clic es muy competitiva. En algunos sectores a niveles impresionantes.
Google va añadiendo nuevas herramientas para facilitar que los negocios puedan crear estrategias de PPC en Google Ads muy efectivas y altamente rentables.
Si es un medio tan competitivo es, precisamente, por lo efectivas que son las buenas estrategias de Google Ads para llevar tráfico a la web y lograr conversiones.
Por qué las estrategias de PPC son recomendables para todo negocio
¿Aún no tienes claro por qué es una forma de publicidad que te interesa?
Actualmente casi la mitad de la primera página de resultados de Google corresponde a anuncios de pago por clic y resultados patrocinados.
Y no una mitad cualquiera, sino la superior.
Es decir, la más visible. La primera que ve el usuario. Un espacio privilegiado para lograr clics y tráfico a tu web.
Además, el porcentaje de usuarios que realiza búsquedas desde el móvil crece mes a mes. Y en la pantalla de un smartphone se ven menos resultados orgánicos. Sobre todo en algunos sectores y búsquedas para los que Google también muestra mapas, preguntas, reseñas, fragmentos enriquecidos y otro tipo de contenido.
Clasificar alto siempre ha sido importante.
Actualmente lo es aún más por estos motivos.
Y porque la competencia también se va digitalizando y siendo consciente del valor de crear estrategias de PPC para Google.
Por ello es preciso conocer y utilizar las herramientas de Google para Google Ads.
Pero antes de empezar a plantearte cómo crear estrategias para una campaña de Google Ads debes tener claros los objetivos que deseas alcanzar. Aquí te contamos cómo montar una campaña de Google Ads en un día o menos.
Algunos objetivos que puedes ponerte como meta de una campaña de Google Ads
- Promover el conocimiento de la marca. La visibilidad es clave para lograrlo. El adecuado uso de palabras clave, temas y ubicaciones relevantes es preciso para desarrollar una estrategia exitosa.
- Consideración del producto, o servicio, o marca. Las llamadas a la acción deben ser claras y atractivas para impulsar la reacción del usuario.
- Atraer clientes potenciales. La segmentación debe ser tu prioridad. Además te conviene incluir palabras como «solicita una prueba gratuita», «pide tu muestra gratis» o «agenda una cita».
- Ventas. Por supuesto, es uno de los principales objetivos de todo negocio. Puedes introducir test A/B para comprobar cuál genera más conversiones. También puedes crear estrategias de PPC con campañas temporales para promociones, ofertas y nuevos lanzamientos. Cupones y descuentos son interesantes. Combina ofertas temporales con anuncios de largo recorrido. Analiza y mejora constantemente
- Ventas recurrentes. En este caso, te diriges a usuarios que ya son clientes tuyos. El remarketing de PPC es una excelente elección. También lo es la coincidencia de clientes. Ofrece cupones, descuentos o privilegios para cerrar nuevas ventas y mantener la relación comercial.
Teniendo claros los objetivos que te puedes marcar, vamos a pasar a ver 8 estrategias de PPC para una campaña de Google Ads exitosa y muy rentable. Te contamos cómo aumentar la ventas con Google Ads.
8 estrategias de PPC para Google Ads
1.- Supera a tus competidores directos con una mejor clasificación
Para muchos negocios el objetivo no es aparecer en los resultados patrocinados porque sí. Si no aparecer por encima de sus competidores directos.
Probablemente tu competencia directa también se publicita a través de Google Ads. En este caso el objetivo a cumplir debe ser aparecer por encima de su resultado también en estos anuncios de pago por clic.
¿Pero cómo lograrlo?
Gracias al Target Outranking Share.
Este te permite modificar tus ofertas para la estrategia de pujas de PPC en función de distintas cuestiones.
- Nombre del dominio a superar. Es decir, el de tu mayor competidor directo.
- Objetivo para superar el rango. Decide con qué frecuencia deseas superar a tu competidor. Pero ten en cuenta que a más veces, más alto será el coste de cada clic.
- Límite máximo de la oferta. Es importante que lo establezcas para evitar sorpresas desagradables. Pero recuerda que debe ser más alto que el elegido por tus competidores.
- Automatización de ofertas. Hacerlo manual es una buena decisión en este caso. Así aunque Google Ads establezca una oferta mínima serás tú quien establezca la oferta exacta.
- Palabras clave de baja calidad. Valora si es rentable utilizarlas.
Ten en cuenta que solo puedes actualizar este tipo de oferta una vez al día. Y que tardará 7 días en ejecutarse.
2.- Ajusta la estrategia de Google Ads para anuncios de Google para la ubicación que te interesa
Si eres un negocio local o tienes varias sedes locales te interesa este tipo de estrategia de PPC.
La ubicación es un aspecto clave para ti. Así que hay que poner el foco en ella.
Los ajustes de oferta por ubicación te permite ser mostrado a los usuarios que realmente te interesan. Aumentar tus ofertas puede ser la llave para ganar a tus competidores ese espacio publicitario.
Además, no perderás rentabilidad por mostrarse a usuarios que por no estar en la ubicación que te interesa no son realmente clientes potenciales.
Optimiza las imágenes y textos de tus anuncios. Es probable que te convenga adaptarlas a los gustos locales.
3.- Redefine tus estrategias de PPC con las ofertas de CPA objetivo
¿Tu objetivo es un promedio de costo por adquisición?
Entonces, considera las ofertas de CPA objetivo.
Establece un costo por conversión objetivo para tu campaña, que consideres rentable y exitoso. Google Ads optimizará tus ofertas. ¿Cómo? Utilizando tus datos históricos de conversión de campañas de marketing de búsqueda previos.
Pero para ello debes tener un historial de conversiones de al menos 15 en los últimos 30 días. Cuantos más datos proporciones a Google, mejor optimizará tu campaña.
Si solo trabajas con productos de temporada quizá otras estrategias de Google Ads te convengan más.
4.- Crea listas de remarketing para anuncios de búsqueda de Google
Ya sabes que es más fácil lograr que un cliente habitual haga una nueva compra que conseguir un nuevo cliente. Y también es más barato.
En este sentido el retargeting es clave para lograr clientes recurrentes.
Fidelizar al cliente es un objetivo inteligente para todo negocio.
¿Qué puedes hacer para lograrlo? Entre otras tácticas:
- Ajustar tu estrategia de pujas PPC para centrar tu inversión en usuarios que ya hayan visitado tu web.
- Pujar automáticamente por palabras clave utilizadas por quienes han visitado tu web, aunque no formen parte de tu estrategia principal.
- Crear listas de combinación de clientes para mostrar anuncios personalizados.
El retargeting de Google Ads solo considera a usuarios que visitaron tu web en los últimos 540 días.
5.- Mantén a raya a las palabras clave negativas
Si alguien hace una búsqueda de tu lista negra de palabras clave negativas, no verá tu anuncio.
¿Es interesante una estrategia PPC con una lista de palabras clave negativas? Lo es y mucho para determinados negocios.
Si eres una marca de lujo puedes poner como palabra clave negativa términos como «barato», por ejemplo. Y si eres un hotel en Salou puedes poner como negativas «apartamento» o «alquiler». Así no se mostrará al tipo de usuarios que no te interesan.
Y así no gastarás dinero en clics que no te interesan.
Pondrás el foco en los usuarios que son tu público objetivo.
Y tus campañas te proporcionarán un mayor retorno de la inversión.
6.-Agrega extensiones de llamada y seguimiento a tus campañas de marketing de búsqueda
¿Te interesa la conversión de llamadas telefónicas?
En este caso, configura la extensión de llamada para tus anuncios de búsqueda.
El usuario verá la opción de llamar con un solo clic.
Muchos clientes establecen un primer contacto telefónico. Para aclarar dudas, agendar citas o antes de realizar reservas. Especialmente ahora que la mayor parte de las búsquedas se realizan desde un smartphone.
Ten en cuenta que existen muchas otras extensiones que puedes incluir en tus estrategias de PPC.
7.- Utiliza la Inserción Dinámica de Palabras Clave para personalizar la experiencia del cliente
La función DKI te permite crear un anuncio único e individualizado adaptado a cada usuario.
¿Cómo es posible?
Google Ads revisa las consultas de búsqueda y las palabras clave que utiliza cada usuario. Las herramientas DKI intercambian diferentes palabras clave. Y las copian en los anuncios que se muestran a ese usuario.
Ten en cuenta plurales y errores ortográficos comunes.
Configurarlos bien es clave para su óptimo rendimiento.
8.- Vincula conversiones online y offline con la herramienta Store Visits Tool
Es una de las mejores estrategias de PPC para negocios locales con establecimiento físico.
Te proporcionará resultados offline o sin conexión.
La pega es que aún no está disponible ni para todos los sectores, ni en todos los países. Comprueba si puedes utilizarlo.
Cómo atraer clientes con Google Ads desde el primer día
Google Ads te permite aparecer ante gente que ya está buscando lo que vendes, y hacerlo desde el momento en que activas la campaña. Por eso es una de las formas más rápidas de empezar a captar clientes mientras trabajas otros canales a medio plazo, como el SEO. Estas son las tres claves que lo hacen posible.
Puja por búsquedas con intención de compra
Google Ads funciona con palabras clave, así que antes de lanzar nada conviene investigar cómo busca tu cliente. El Planificador de palabras clave de Google Ads te da el volumen aproximado de cada término y lo disputado que está. Pero tan importante como el volumen es la intención de búsqueda: no es lo mismo «por qué comprar zapatillas de running» que «comprar zapatillas de running». Quien escribe lo primero se está informando; quien escribe lo segundo ya ha decidido y solo le falta elegir dónde. Si tu presupuesto es ajustado, empieza por las búsquedas del segundo tipo.
Mide cada euro invertido
Cada campaña te da datos de impresiones, clics, conversiones, coste por conversión y retorno de la inversión. Si además conectas Google Analytics, sabrás qué hacen los usuarios después del clic. Con esa información puedes ver qué anuncios y qué segmentaciones funcionan y dejar de pagar por lo que no aporta.
Controla el presupuesto desde el principio
A diferencia de la publicidad tradicional, aquí decides cuánto gastar al día y puedes pausar o ajustar una campaña en cualquier momento. No hace falta arriesgar mucho dinero para empezar: lanza una campaña pequeña y bien segmentada, analiza los resultados y aumenta la inversión solo en lo que genera clientes. Prueba, mide, corrige y vuelve a probar.
Cómo aumentar el CTR de tus anuncios en Google Ads
El CTR (click through rate o porcentaje de clics) se obtiene dividiendo los clics que recibe un anuncio entre las veces que se muestra, es decir, entre sus impresiones.
Un CTR alto indica que el anuncio encaja con lo que busca la gente, y Google lo tiene en cuenta al valorar su calidad, lo que influye en tu posición y en lo que pagas por clic. Eso sí, compáralo siempre con campañas de tu mismo sector: cada sector tiene su propia media y no tiene sentido medirse con otros. Estas acciones son las que más lo mejoran:
- Cuida el nivel de calidad. Google lo calcula a partir de tres factores: el CTR esperado, la relevancia del anuncio respecto a la búsqueda y la experiencia en la página de destino. Un anuncio que recoge las palabras que usa el usuario y lleva a una página que cumple lo prometido mejora los tres.
- Agrupa las palabras clave por temas concretos. Con grupos de anuncios pequeños y homogéneos, el anuncio puede incluir la palabra que el usuario acaba de buscar. Si mezclas decenas de términos en un mismo grupo, el anuncio acaba siendo genérico.
- Aprovecha los anuncios de búsqueda adaptables. Escribe varios títulos y descripciones distintos y deja que Google pruebe combinaciones. Revisa cuáles funcionan mejor y sustituye los que menos rinden.
- Destaca lo que te diferencia. Si tu anuncio dice lo mismo que los de tu competencia, nadie tiene motivos para elegirlo. Incluye tu propuesta de valor: plazo de entrega, garantía, especialización.
- Muestra el precio cuando juegue a tu favor. Sobre todo en tiendas online: quien hace clic ya conoce el precio, así que el clic llega más cualificado.
- Completa todos los recursos que tengan sentido. Los recursos del anuncio (antes llamados extensiones), como los enlaces de sitio, los textos destacados, los precios o las promociones, hacen que el anuncio ocupe más espacio y dé más motivos para hacer clic.
Optimización de campañas PPC: qué revisar para que rindan más
Optimizar una campaña de pago por clic consiste en analizar sus resultados de forma periódica y hacer cambios para conseguir más conversiones con la misma inversión. El trabajo se reparte en tres frentes: las palabras clave y la segmentación, el anuncio y la página de destino.
Palabras clave más específicas
Parte de los términos generales de tu producto o servicio y añádeles detalles. «Clases de inglés» tiene mucha competencia, pero «clases de inglés para niños en Pamplona» atrae a alguien que sabe exactamente lo que quiere. Haz una lluvia de ideas de variantes de cola larga y comprueba su volumen y su competencia antes de elegir. Revisa también el informe de términos de búsqueda: te dice qué consultas reales han activado tu anuncio y te da ideas para añadir palabras clave o excluir las que no interesan.
Segmentación demográfica
Además de la ubicación, puedes ajustar a quién se muestran tus anuncios por edad, sexo y, en muchas campañas, por datos demográficos detallados, como la situación familiar o el nivel de estudios. Si vendes un máster, no tiene sentido pagar clics de quien todavía está en el instituto.
Experimentos con el anuncio
Prueba los cambios de uno en uno (otro título, otra llamada a la acción, otra página de destino) y compara resultados. Google Ads tiene una sección de experimentos que reparte el tráfico entre la versión original y la nueva para que decidas con datos y no por intuición.
Una página de destino que convierta
El clic solo es el principio. La landing page tiene que continuar lo que promete el anuncio y poner fácil el siguiente paso. Como mínimo, debe incluir:
- Una imagen clara del producto o servicio.
- El precio o, al menos, cómo se calcula.
- Una descripción bien presentada y fácil de leer en diagonal.
- Una llamada a la acción visible.
Cómo vender más con anuncios locales en Google Ads
Segmentar tus anuncios por ubicación es imprescindible si tienes un negocio local, pero no basta para que esas búsquedas cercanas se conviertan en visitas y llamadas. Estas tácticas marcan la diferencia.
Activa los recursos de ubicación y de llamada
Los recursos (antes llamados extensiones) añaden información al anuncio sin gastar caracteres del texto y no tienen coste adicional. Para un negocio local, los más útiles son estos:
- Ubicación: muestra tu dirección y lleva al usuario a Google Maps para llegar hasta ti. Se alimenta de tu Perfil de Empresa de Google, así que mantenlo al día: horario, fotos y reseñas.
- Llamada: quien busca desde el móvil puede llamarte con un solo toque. Prográmala solo en las horas en que alguien pueda atender el teléfono.
- Ubicación de afiliado: si eres fabricante o distribuidor y tus productos se venden en tiendas de terceros, indica al usuario cuál le queda más cerca. No está disponible en todos los países ni sectores.
- Enlaces de sitio: llevan a cada usuario a la página exacta. Un enlace «Camisetas de algodón blancas» debe abrir esa sección, no el catálogo completo.
Usa las palabras con las que busca la gente de tu zona
Piensa en cómo se expresan tus clientes. Nadie busca «abogado de familia en el sur de la Comunidad Foral de Navarra»; lo habitual es «abogado de familia en la Ribera». Incluye en tus palabras clave barrios, comarcas y nombres de uso común, y combínalos con la segmentación geográfica para no pagar clics de gente que te busca desde lejos sin intención de venir.
Puja más cuanto más cerca esté el cliente
Si gestionas las pujas de forma manual, crea varios radios alrededor de tu negocio (por ejemplo, de 5, 10 y 20 kilómetros) y aplica ajustes distintos: sube la puja en el radio más cercano, mantenla en el intermedio y redúcela en el más amplio. Así sigues captando algo de tráfico lejano, pero concentras la inversión en quien tiene más probabilidades de visitarte. Si usas estrategias de puja automáticas, Google hace este ajuste por su cuenta; en ese caso, céntrate en definir bien la zona y en medir las conversiones locales, como las llamadas o los clics para pedir indicaciones.
En conclusión sobre las estrategias de Google Ads
Google está en permanente mejora y va añadiendo y mejorando sus herramientas. Conocerlas y utilizarlas es clave para crear estrategias para una campaña de Google Ads exitosa y rentable.
Cada sector, cada producto, puede requerir estrategias diferentes.
Si no tienes tiempo de actualizar tus conocimientos, analizar resultados y diseñar estrategias de PPC optimizadas, no te rindas. Delega en profesionales para alcanzar objetivos con un elevado retorno de la inversión. Aquí te contamos cuál es el precio de Google Ads con una agencia.
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